Pazar Araştırmasının Amacı
2.4.“ Pazar Araştırması ile ne elde edilmektedir?”
İşletmelerde pazarlama bölümü pazar araştırması yaparak, ürünün en çok nerede satılabileceğini
belirlemekte yani ihracat kararının ve hedef pazar / pazar bölümü seçiminin doğru olup olmadığı
konusunda karara varmaktadır. Bu nedenle pazar araştırması işi çoğu kez pazar potansiyelini
ölçme ve değerlendirme olarak da tanımlanmaktadır. Çünkü pazar araştırması aslında
hedeflenen pazardaki potansiyel müşteriler ve bu müşterilerin satın alma güçleri
araştırılmaktadır.
Pazar potansiyelinin ölçülmesi hedef pazarın işletmenin ürününü satın alabilecek güce sahip olup
olmadığının tesbitidir. Eğer müşterilerin işletmenin ürününü satın alacak parası yoksa firmanın bu
pazarla ilgili amaçlarına ulaşması mümkün değildir.
Pazarın değerlendirilmesi ise hedef pazardaki müşterilerin ürününü almayı isteyip istemediğinin
tesbitidir. Çünkü müşterilerin parası olabilir ama bu parayı işletmenin ürünlerine harcamaya istekli
olmayabilirler. Pazar araştırması firmaya stratejisini gözden geçirme, doğrulama, daha iyi
konumlandırma ve bölümlendirme yapma imkanı verir.
Bu yazılar ilginizi çekebilir :
Bu yazılar ilginizi çekebilir :
Düşüncelerini paylaş!