İhracat İçin İşletme Stratejisi
2.2.İşletme stratejisi ile ihracata ilişkin işletme stratejisi farklı olabilir mi?
İşletmelerin yurtiçindeki stratejileri ile yurtdışındaki stratejileri farklı olabilir. Sözgelimi ev tekstili
üreten bir firma yurtiçindeki başarısını hızlı teslimat üzerine kurmuştur. Ancak yurtdışı pazarda
karşılanması gereken kalite standartları ise; hızlı teslimat yanında kalite de ön plana çıkabilir. O
halde firma ihracat yapmak istiyorsa yurtdışı stratejisine hızlı teslimat yanında kaliteli üretim
unsurlarını da ekleyecektir.
Yurtiçindeki hedef kitleniz ile yurtdışındaki hedef kitleniz farklı ise doğal olarak yurtiçi ve yurtdışı
işletme stratejiniz farklı olacaktır. O halde işletme stratejisini hedef pazarda onu tek yapacak
şekilde belirleyen bir firmanın, ihracata yönelik işletme stratejisini belirlerken “ malının hedef
pazara nasıl satabilirim?” sorusuna doğru yanıt bulması gerekmektedir.
Firmalar hedef pazarlarını belirleyebilmek, uygun alıcılar/partnerler bulabilmek için ihracat
açısından öncelikli işleri saptamalı, gerekli planlamayı yapmalı ve bu planı uygulayacak kapasite
ve becerilere de sahip olmalıdır.
Bir işletmenin ihracata ilişkin stratejisinin hazırlanması;
- Hedef pazarlardaki potansiyeli araştırmak,
- Hedef pazarlardaki potansiyeli ölçmek ve değerlendirmek,
- Hedef pazarlardaki müşteri tutumlarını saptama faaliyetlerini gerçekleştirmek,
bu faaliyetlerin yapılabilmesi için gerekecek kaynak gereksinimlerini saptamak ve bu kaynakları
yönetmek için lazım olan araçları tayin edebilmektir.
Hedef pazarla ilgili araştırma sırasında firma bir yandan ihracat kararının doğru olup olmadığını
kontrol ederken bir yandan da hedef pazar seçiminin doğru olup olmadığı konusunda düşünce
sahibi olacaktır.
İçinde yaşadığımız rekabetçi ortamda başarılı olabilmek, ancak pazar hakkında bol ve sağlıklı
bilgiler toplamakla, işletmenin ihracata ilişkin stratejisini bu bilgilere dayanarak belirlemekle
mümkündür. Uluslararası pazarlarda müşterilerin neyi, nasıl, ne zaman ve nerede talep ettiklerini
bilerek atılacak adımlar başarıyla sonuçlanacaktır. Yurt dışı pazarlar hakkında toplanan bilgiler
işletmeye mal, dağıtım, tutundurma, fiyatlandırma ve diğer pazarlama politikalarını akılcı ve esnek
bir biçimde oluşturma olanağını sağlar. Özellikle dağıtım ve tutundurma faaliyetlerinde önemli
parasal tasarruflar elde etmek imkanını verir. Hedef aldığı dış pazarların kültürel, ekonomik ve
politik amaçlarına uygun mal ve hizmetler sunan bir işletmenin uluslararası pazarlarda başarı
sağlayacağı açıktır.
Bu yazılar ilginizi çekebilir :
Bu yazılar ilginizi çekebilir :
Düşüncelerini paylaş!