Dış Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?
Globalleşme kavramının giderek yaygınlaştığı günümüzde iletişim ve ulaşım imkanlarının
kolaylaşması ve sınırların öneminin azalmasıyla tüm dünya her ülkenin her firması için büyük bir
pazar yeri haline gelmiştir. Ancak bu pazarda yani uluslararası pazarlarda, başarılı olmak ve
uluslararası pazarlara açılmak isteyen işletmelerin karşısında yoğun bir rekabet ortamı vardır.
İşletmelerin uluslararası pazarlarda malını satabilmesi için yurt dışındaki müşterilerin talebine
uygun mal ve hizmet üretmesi ve uygun fiyatlarla pazara sunması zorunlu hale gelmiştir.
Bu gelişmeler Küçük ve Orta Ölçekli İşletme (KOBİ)’lerin sahip oldukları esnek üretim ve dağıtım
yapıları nedeniyle, ihracat potansiyelinin artmasına ve dolayısıyla uluslararası ticaretteki
önemlerinin artmasına yol açmıştır. Yoğun rekabet ortamı ve küreselleşme artık yeni tip KOBİ’ler
ortaya çıkarmıştır. Bunlara “ Küresel Doğan KOBİ’ler ” diyebiliriz.
Sözkonusu işletmeler baştan itibaren küresel pazarları hedefleyen ve kurulduktan hemen sonra
ihracata başlayan firmalardır. Dünya çapında niş, yani dar pazar bölümlerini hedeflemektedirler.
Küçük ölçekli olmanın verdiği kısıtlamaları çağdaş bilimin iletişim ve ulaştırma teknolojilerinden
yararlanarak çözmekte ve müşterinin arzu ettiği mal ve hizmetleri üretmeye çalışmaktadırlar.
Kısa zamanda dünya çapında dağıtım ağı kurmayı başarmaktadırlar.
Bu nedenle ülkeler ihracatı geliştirmeye yönelik stratejilerini giderek daha fazla oranda KOBİ’ler
üzerine yoğunlaştırmaktadır. Bir çok ülke KOBİ’lere yönelik politikalar ve teşvikler uygulamaktadır.
KOBİ’ler ülkemizde ekonominin her alanında olduğu gibi dış ticaretimizde de giderek daha önemli
bir rol oynamaktadır. KOBİ’lerin ihracatımızdaki payı konusunda çeşitli tahminler olmakla birlikte,
DİE tarafından yayınlanmış resmi bir istatistik bulunmamaktadır. Ancak İhracatçı firma sayısının
35 000’in üzerinde olduğu ülkemizde, 27 800 ihracatçı firma yılda 1 milyon doların altında
ihracat gerçekleştirmekte olup; bu firmaların çoğunluğunu KOBİ’lerin oluşturduğu
varsayılmaktadır. 2002 Genel Sanayi ve İşyeri sayımına göre sadece imalat sanayinde toplam
227 872 işletme bulunmaktadır ve bunun % 98’ni KOBİ’ler oluşturmaktadır.
Ülkemizdeki ihracat yapmayan KOBİ’lerin ihracata yönlendirilmesi ve ihracatçı KOBİ’lerin
ihracatlarının artırılması; pazarlama yeteneklerinin geliştirilmesi ve etkin bir şekilde
desteklenmeleri ile mümkün olacaktır.
Dünyanın her yerinde olduğu gibi ülkemizde de KOBİ’ler ortak bazı sorunlar ile karşı karşıya
bulunmaktadır. KOBİ’lerin ihracata yönelik pazarlama stratejilerini oluşturması için pazarlama
kanallarını güçlendirmeleri; pazar bilgileri, pazarla ilişkiler, hedef pazardaki alıcılar, tedarikçiler,
fiyatlar, ticari düzenlemeler ve iş mevzuatı konusundaki bilgi birikimlerini artırmaları
gerekmektedir.
Günümüzde firmanın temel amacı müşterilerinin arzu ve ihtiyaçlarını karşılamak olduğuna göre
herşeyden önce bu arzu ve ihtiyacın neler olduğunu öğrenmek gerekir. İçinde yaşadığımız
rekabetçi ortamda başarılı olabilmek, ancak pazar hakkında sağlıklı bilgiler toplamakla, işletmenin
politika, strateji ve taktiklerini bu bilgilere dayanarak belirlemekle mümkündür. Yurt dışı pazarlar
hakkında toplanan bilgiler işletmeye malı dağıtım, tutundurma, fiyatlandırma ve diğer pazarlama
politikalarını akılcı ve esnek bir biçimde oluşturmak olanağını sağlayacaktır.
Ülkemizde 1995 yılından beri KOBİ’lerin “ İhracata Yönelik Devlet Yardımları Kararı ”
kapsamında desteklenmesi sözkonusudur. Sözkonusu karar firmaların ihracata yönelik etkin bir
yönetim modelini gerçekleştirmesi, uluslararası pazarlarda rekabet gücü kazanması için gereken
bilgi, insan gücü, mali kaynaklar ve çevre/ilişkiler gibi girdiler konusunda çeşitli kolaylıklar
sağlamaktadır.
Bu desteklerden biri de Merkezimiz tarafından yürütülmekte olan “İhracat Pazar Araştırması ”
desteğidir. İGEME, Dış Ticaret Müsteşarlığı adına yaklaşık 6 yıldır “ İhracat Pazar Araştırması
Desteği”ni (İPAD) uygulamaktadır. İhracat Pazar Araştırması Desteği, İPAD alternatif pazarların
bulunması ve varolan pazar paylarının genişletilmesinde üretici/ ihracatçı firmalarımıza önemli
oranda destek sağlamaktadır.
Hazırlamış olduğumuz bu çalışmada dış pazarlara açılmak isteyen KOBİ’lerimize ihracatın firma
için stratejik bir karar oluşu, işletme stratejisinin ne olduğu ve dış pazar araştırması ile ihracata
ilişkin işletme stratejisinin nasıl kurulacağı, dış pazar araştırmasının nasıl yapılacağı ve ihracat
pazar araştırması desteğinden nasıl yararlanabileceği, başvuru şekli hakkında bilgiler
aktarılmaktadır.
Çalışmanın KOBİ’lerimize yararlı olması dileğiyle.
Bu yazılar ilginizi çekebilir :
Bu yazılar ilginizi çekebilir :
Düşüncelerini paylaş!