BÖLÜM III :Dış Pazar Araştırması nasıl yapılır ?
Dış pazar araştırmasında masa başı pazar araştırması ve yerinde alan araştırması olmak üzere
birbirini tamamlayan iki yöntem mevcuttur. Çoğu zaman önce masa başı çalışması daha sonra
ise yerinde pazar araştırması …

2.4.“ Pazar Araştırması ile ne elde edilmektedir?”
İşletmelerde pazarlama bölümü pazar araştırması yaparak, ürünün en çok nerede satılabileceğini
belirlemekte yani ihracat kararının ve hedef pazar / pazar bölümü seçiminin doğru olup olmadığı
konusunda karara varmaktadır. Bu nedenle pazar …

2.3.İhracata ilişkin işletme stratejisinin belirlenmesinde ve uygulanmasında yönetici sorumluluğu nedir?
Gittikçe sertleşen rekabet ortamında ancak doğru yönetilen firmalar başarı sağlayabilecektir. Bu
nedenle uluslararası pazarlarda başarılı olmak isteyen yöneticiler öncelikle iyi tanımlanmış
pazarlara odaklanırken, ürünlerini bu pazarlara göre tasarlamakta …

BÖLÜM II : Dış Pazar Araştırması ile ihracata ilişkin işletme stratejimizi kurarız ve bu
stratejiyi doğrularız.
2.1.İşletme stratejisi nedir ? İşletme stratejisi nasıl kurulur ?
İhracata başlarken, hem ne tür faaliyetlerin yapılacağı hem de yapılacak işlerin nasıl yapılacağına
doğru …

1.4.İhracata Karar Vermeden Önce Hangi Sorulara Cevap Verilmelidir?
İhracat, firmanın kaynaklarının, mali ve insan kaynaklarının, makina ve ekimanlarının vs. önemli
ölçüde kullanımını gerektirir. Bu nedenle, ihracata karar vermeden önce iyi bir değerlendirme
yapmak gerekir. Bunun için aşağıdaki sorulara …

1.3. Tipik bir ihracat işleminde neler yeralır?
İhracat işlemleri sürecinin üç önemli aşaması vardır: Fizibilite analizi, dış pazara girişin planlanması ve
uygulama. Bu aşamalar 22 basamaktan oluşmaktadır. Eğer dış pazar araştırması yaparsanız bu
basamakları kolaylıkla geçebilirsiniz.
Fizibilite Analizi

İç pazardaki …

1.2.İhracat yapmanın firma için faydaları ya da riskleri nelerdir?
İhracatın firmalara doğrudan faydaları şunlardır:

Pazar payını genişletme fırsatı verir.
Eğer iç pazarda kapasite tam kullanılmıyor ise, üretimi artırma imkanı sağlar.
İç pazara olan bağımlılığı azaltır, ya da iç pazardaki …

BÖLÜM I :İhracat firma için önemli, stratejik bir karardır.
1.1. Neden ihracat yapıyoruz?
2003 yılı itibarı ile Türkiye’de yaklaşık 35 bin firma ihracat yapmaktadır. İhracat yapmak, bir
ülkenin ve firmalarının büyümesi ve rekabet gücünü artırması bakımından önemlidir. Firmalar
genelde …

Globalleşme kavramının giderek yaygınlaştığı günümüzde iletişim ve ulaşım imkanlarının
kolaylaşması ve sınırların öneminin azalmasıyla tüm dünya her ülkenin her firması için büyük bir
pazar yeri haline gelmiştir. Ancak bu pazarda yani uluslararası pazarlarda, başarılı olmak ve
uluslararası pazarlara …

DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR ?
GİRİŞ
BÖLÜM I : İhracat firma için önemli, stratejik bir karardır.
1.1.Neden ihracat yapıyoruz ?
1.2.İhracat yapmanın faydaları ya da riskleri nelerdir ?
1.3.Tipik bir ihracat işleminde neler yer alır ?
1.4.İhracata karar vermeden önce …